Suite au succès du diagnostic stratégique et financier dispensé par les cabinets KPMG et Deloitte et pris en charge par le PRN, nous vous proposons aujourd’hui :

- Diagnostic de votre fonction commerciale
- Diagnostic du potentiel innovant de votre activité
- Diagnostic pour se lancer à l’international

Valeur initiale des diagnostics : 3000 €
Prise en charge par les partenaires publics du PRN : 1500 €
Reste à la charge de l’entreprise : 1500 € HT

En fonction de vos problématiques actuelles, faîtes-vous accompagner par des experts sur 3 journées dans un ou plusieurs domaines de votre choix !

Avec 5 réunions d’une demi-journée, le consultant anime votre réflexion et vous accompagne dans votre démarche. Un rapport vous est remis par l’expert une semaine après la fin de la mission.

Diagnostic de votre fonction commerciale

Les problématiques potentielles sont nombreuses et il appartient au chef d’entreprise de déterminer ses priorités lors des échanges avec le consultant. Ainsi, les sujets traités lors de ce diagnostic seront à choisir parmi :

Construire ou améliorer le process commercial

• Mettre au point les étapes du process de vente (objectifs de l’étape, intervenants, contenu, points critiques)
• Définir les outils nécessaires (proposition type, présentation de l’entreprise, argumentaires, etc)
• Règles d’utilisation de ce process

Construire les argumentaires de l’entreprise

• Mise en application d’une méthodologie de construction d’une batterie d’arguments destinés à soutenir la démarche commerciale

Travail sur la réponse aux objections

• Partant des objections les plus fréquentes et critiques
• En se fondant sur les arguments relatifs à notre offre
• Déterminer les réponses à apporter sur le fond et sur la forme (la forme s’appuie sur une méthode élaborée par le cabinet)

Optimisation de l’organisation commerciale

• Accompagnement dans la réflexion sur les points suivants : structure, profils commerciaux, secteurs, rôle précis de la force de vente

Pilotage de la force de vente

• Management des commerciaux
• Élaboration d’un tableau de bord des affaires en cours (outil et méthodologie fournis par le cabinet)

Définition du positionnement de l’entreprise

Cette démarche nous permettra d’identifier et de mettre en valeur les éléments véritablement différenciants de l’entreprise

Évaluation d’un portefeuille d’activités

• Accompagnement dans la segmentation du marché et dans l’évaluation des différents segments

Cette démarche (qui n’est pas une étude de marché) se fonde sur la connaissance qu’a l’entreprise de ses clients et prospects et lui propose une méthodologie permettant de hiérarchiser ses marchés et de préciser quelles sont ses véritables opportunités

Se préparer à conduire une étude de marché

Dans le cas où une étude de marché serait nécessaire

• Construction de la démarche – objectifs, ciblage, guides d’entretiens
• L’étude à proprement parler ne fait pas partie du diagnostic

ID Act – Claude SURIN
csurin@idact.fr

(33) 677 582 988
(33) 320 703 464

39 Av Jean Lebas
59100 Roubaix-France

 

Diagnostic du potentiel innovant de votre activité

A l’instar du diagnostic commercial, il importe d’échanger au préalable avec le dirigeant pour déterminer ses priorités, parmi :

Préparer une étude de marché pour évaluer le potentiel commercial d’une innovation

• construction de la démarche – objectifs, ciblage, guides d’entretiens

Évaluer la capacité commerciale de l’entreprise à vendre cette innovation

Cette démarche combine l’existant commercial de l’entreprise sur ses produits actuels et évalue sa capacité à vendre également l’innovation (nouveaux marchés, nouveaux modèles, nouvelle démarche, …)

Définir le modèle économique le mieux adapté à une innovation

Repenser le positionnement de l’entreprise suite à une innovation

Définir ou repenser l’organisation de l’entreprise pour lui permettre d’améliorer sa capacité à innover

Evaluer le potentiel stratégique d’une innovation

• Déterminer en quoi une innovation s’inscrit dans la stratégie actuelle ou sera de nature à la faire évoluer

Réunir les informations pour présenter un dossier OSEO

ID Act – Claude SURIN
csurin@idact.fr

(33) 677 582 988
(33) 320 703 464

39 Av Jean Lebas
59100 Roubaix-France

 

Diagnostic approfondi pour se lancer à l’international

Analyse externe

• Analyse du secteur d’activité,
• Étude des facteurs clés de réussite du secteur,
• Analyse de la concurrence (veille commerciale et technologique)
• Position concurrentielle de l’entreprise,
• Détermination des avantages concurrentiels de l’entreprise,
• Analyse marketing : est-ce que mon produit répond au besoins du marché ?

Analyse interne

• Analyse des ressources humaines de l’entreprise,
• L’outil de production,
• Le service marketing et commercial,
• La fonction logistique,
• L’image de l’entreprise

Analyse financière

• Analyse du bilan et compte de résultats,
• Étude financière à 3 niveaux :
  • L’entreprise est-elle capable de financer des investissements industriels et commerciaux en France et à l’étranger,
  • Peut-elle faire face à l’accroissement du besoin en fonds de roulement ?
  • Est-elle en mesure de faire face au risque de non-paiement, de change…

Ce diagnostic permettra d’esquisser des réponses quant:

• à la préselection de quelques pays cibles
• au positionnement du produit dans le ou les pays sélectionnés
• au plan d’actions marketing

Ytes – Alexandra Debaisieux
debaisieux@ytes.eu

 

Plus d’informations ?

Ytes – Alexandra Debaisieux
debaisieux@ytes.eu

ID Act – Claude SURIN
csurin@idact.fr

(33) 677 582 988
(33) 320 703 464

39 Av Jean Lebas
59100 Roubaix-France

Pôle Régional Numérique – Fabrice GALLOO
fabrice.galloo@prn.asso.fr
(+33) 06.63.66.59.11

Parce que l’international n’est pas seulement l’affaire des grands groupes, le Pôle Régional Numérique lance une enquête sur l’internationalisation des TPE/PME du Nord-Pas-de-Calais, vecteurs de croissance de notre région.

Intégrée au 5ème axe de notre plan d’action, la conquête de nouveaux marchés devient pour beaucoup d’entreprises une priorité et parfois une nécessité.

Conscient que l’international peut être un cap parfois difficile à franchir, le Pôle Régional Numérique vous accompagne dans votre diagnostic export et dans la formation de votre personnel au mode de fonctionnement du ou des pays ciblés.

Il vous suffit de quelques minutes, cela nous permettra ainsi d’adapter au mieux nos services à vos préoccupations.

Suivez le lien : http://bit.ly/avbFBZ

Bien entendu, nous vous garantissons la confidentialité de vos réponses, toutes ces données étant collectées à des fins statistiques. Merci d’avance de votre contribution !

Face au développement de l’économie numérique et des NTIC par les professionnels, un appel à projets est lancé autour de ce nouvel usage des technologies de l’information :

TIC&PME 2015 : téléchargez l’appel à projets

Ces nouveaux usages des TIC impactent le système de management des organisations, des processus de l’entreprise et permet d’optimiser les performances de l’entreprise. Cet appel vise ainsi à améliorer les échanges entre les entreprises afin d’accroître la réactivité et la compétitivité de l’industrie.

Calendrier de l’appel à projets

• Publication et ouverture de l’appel à projets : avril 2010
• Déclaration d’intention (obligatoire) : 7 juillet 2010 à 14h
• Dépôt du dossier de candidature abouti : 4 novembre 2010 à 14h

Ces documents doivent être envoyés sous forme électronique à : tic-et-pme.dgcis@finances.gouv.fr et sous forme papier (cachet de la poste faisant foi), en un exemplaire, signé par le représentant du porteur chef de file à l’adresse suivante :

Direction Générale de la Compétitivité de l’Industrie et des Services
Appels à projets TIC&PME 2015
A l’attention de Mme Nicole GERLES
DGCIS/STIC/SDRU
Le Bervil, 12, rue Villiot – 75572 Paris cedex 12

TIC&PME 2015 : téléchargez l’appel à projets

Téléchargez la déclaration d’intention

Téléchargez le dossier de candidature

Retrouvez l’article sur : Telecom.gouv.fr

Porté par Digiport et le Pôle Régional Numérique (PRN), le projet régional Urban Web Project vise à développer des projets numériques et de nouveaux services au niveau des collectivités locales !

Nous vous proposons de nous retrouver le mardi 4 mai afin de vous présenter l’UWP, la démarche à venir et les acteurs afin de créer les conditions propices au développement du numérique dans notre territoire.

Rendez-vous à l’Urban Web Project (inscription)
le mardi 04 Mai 2010
de 10h à 17h, à Lille, au Siège de Région
151, Avenue du Président Hoover F 59555 LILLE CEDEX

Aujourd’hui, le numérique s‘installe dans les villes. Tous les acteurs de la ville sont concernés par l’émergence des nouveaux usages et des nouveaux modes de communication (écrans tactiles, réseaux sociaux, capteurs embarqués…). De ce fait, les TIC constituent un extraordinaire moteur de l’attractivité, du dynamisme et de la compétitivité d’un territoire.

En dehors de nos frontières, plusieurs milliards sont investis dans la création de villes ultra-technologiques, qui intégreront l’usage intensif des TIC au quotidien.

Les TIC ont donc un rôle plus que déterminant à jouer dans l’aménagement des villes de demain, puisque ces technologies constituent un levier incontournable de la dynamique économique et sociale des villes tout en leur permettant de préserver l’environnement, l’éthique, le respect de l’homme…

Pour être à la pointe des nouveaux projets, les acteurs du numérique et ceux du développement urbain doivent se rencontrer pour avancer ensemble.

Rendez-vous à l’Urban Web Project
le mardi 04 Mai 2010
de 10h à 17h, à Lille, au Siège de Région
151, Avenue du Président Hoover F 59555 LILLE CEDEX

Le programme de l’urban web project sera disponible prochainement.

Plus d’informations ?

Alexandre DESROUSSEAUX – Chargé de mission
Service T.I.C. Direction de la Recherche, de l’Enseignement supérieur, de la Santé et des Technologies de l’Information et de la Communication (DRESTIC)
Conseil Régional Nord-Pas de Calais
Tel : +33 (0)3 28 82 76 44 ; Fax : +33 (0)3 28 82 76 05